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¿Por qué contar historias es el arma definitiva?

Arte

Por: pijamasurf - 09/18/2012

Jonathan Gottschall, autor de The stoyrytelling animal, afirma que las historias son el medio más adecuado para persuadir y comunicar un mensaje específico.

Hasta hace poco hemos sido capaces de especular sobre los efectos persuasivos de un relato, pero la psicología durante varias décadas  ha estudiado este fenómeno.

Peter Guber es autor de Tell to Win (Decir para ganar). Él afirma que los humanos no somos simples depósitos de datos. Nuestra mente decodifica, interpreta y analiza absolutamente todo lo que percibe a través de los 5 sentidos.  Para Guber, la mejor manera de conectar con alguien es a través de la frase “Érase una vez”.

Bastante plausible, pero las historia sobre el poder de una narración suelen ser antiquísimas. La Biblia es quizá el ejemplo más loable para tal aseveración. 

Guber explica que en el mundo de los negocios cada vez es más común que los CEO’s empleen estrategias persuasivas basadas en el poder del convencimiento a través de textos y conferencias.

Es una percepción real. Guber y sus colegas han llegado a conclusiones que afirman esta creencia. Él, como estudioso de la literatura, ha utilizado medios científicos para entender la vastedad y el poder de la narración en la vida humana. De hecho, la ficción escrita (una novela, por ejemplo) puede ser más eficaz que argumentos “comprobables”.

Al momento de abrir un libro, el lector queda atrapado, irremediablemente, en las manos del escritor. La estructura, el lenguaje, los personajes, por mencionar algunos, son elementos claves para que la historia sea totalmente convincente. ¿Cuándo un personaje se vuelve entrañable? En el momento en que remueve las fibras del lector, justo en ese instante, el personaje ha quedado tatuado en su mente.

Los psicólogos Brock Tim y Melanie Green saben que la mente queda afectada (para bien o para mal) tras una lectura. Esto se comprobó con un simple ejercicio que consistió en comparar la capacidad para detectar billetes falsos entre los lectores y los no lectores. El resultado: quienes acababan de leer no detectaron los billetes apócrifos.

En Tell to win, Guber utiliza la historia del caballo de Troya como una metáfora de este fenómeno psíquico: un buen relato podría ser el caballo y, al mismo tiempo, para un ser humano, una anécdota interesante, vivaz, en la que se sienta identificado, siempre se convierte en un regalo que inevitablemente lleva a la acción y prende el switch de la imaginación. Cuando una lectura ha atrapado al lector, éste, de manera automática, deja penetrar al caballo en su mente.

¿Alguna vez te has sentido bajo el influjo de un personaje al momento de conocer su vida? Sin remedio, esta información ha sido captada por tu mente y tardo o temprano ella la manifestará en una  acción de la que tú ni siquiera te percatarás. Si has leído el Quijote, seguramente llevas un Sancho dentro. 

[Fast Co Create]

  

Subastarán cartas de amor de Joseph Goebbels, el jefe de propaganda del régimen nazi

Arte

Por: pijamasurf - 09/18/2012

La casa de suabastas Alexander Historical Auctions pondrá a la venta un lote de papeles personales de Joseph Goebbels, “el número dos” del régimen nazi, que incluye trabajos de su época como estudiante universitario y cartas a Anka Stalherm, el primer amor de su vida.

El próximo 27 de septiembre, la casa de suabastas Alexander Historical Auctions (AHA), con sede en Connecticut, Estados Unidos, pondrá a la venta un lote de papeles personales pertenecientes a Joseph Goebbels, de su época de estudiante universitario, y en el cual se incluyen algunos trabajos dramáticos y cartas de amor.

Según la firma, en estos escritos se atisba “un hombre romántico que comienza a mostrar señales de antisemitismo y conducta egoísta y autoritaria” y, en palabras de Bill Panagopulos, presidente de AHA, “muestran cómo este estudiante universitario simple, tímido y tocado por el amor, realmente se radicalizó”.

A Goebbels se le tiene usualmente como “el número dos” del régimen nazi, el artífice de la propaganda que consiguió el ascenso de este partido en la política alemana y la posterior aceptación masiva de Adolf Hitler como gobernante.

En estos papeles de juventud es posible distinguir ya algunos rasgos que después derivarían en conductas sumamente peligrosas para miles de personas, entre estas sus tendencias antisemitas y un inmenso amor propio que se expresó en las muchas firmas con que rubricó sus escritos. En el caso de sus relaciones amorosas (sobre todo con Anka Stalherm, “el primer gran amor de su vida”), las cartas revelan un fuerte deseo por controlarla a ellas y a otros (también presente en misivas enviadas a otras novias y un par de hermanas que sedujo al mismo tiempo).

La venta, por otro lado, despertó la protesta de sobrevivientes del Holocausto, quienes ya el año pasado criticaron a Alexander Historical Auctions por poner a la venta el diario personal de Josef Mengele, médico del campo de concentración de Auschwitz. El principal argumento de los inconformes es que estos objetos, en vez de ser destinados a un posible estudio histórico del hecho, podrían utilizarse como reliquias que revivan la adoración a los líderes nazis.

Se espera que el lote de Goebbels se venda en más de 200 mil dólares, de los cuales entre 15 mil y 20 mil serán donados a un memorial de guerra.

[Bussinesweek]